Online advertising is among the latest industries Amazon plans to disrupt. Although it is relatively new to the digital advertising world compared to Google and Facebook, the e-commerce giant is already making its presence felt. Advertising has become one of Amazon’s fastest-growing businesses. In 2018, Amazon advertising revenue experienced triple-digit growth each quarter, reaching approximately $3 billion.

Behind this rapid growth is Amazon Advertising’s unique appeal to retail marketers. For instance, you can manually target keywords and automatically match products with related search queries. Amazon also allows and encourages marketers to target competitor brand terms in their campaigns (unlike Google, for example). That allows retailers on Amazon to effectively steal their competitors’ traffic, or potentially be subject to the same tactic.

The ability to target competitor terms has led to the development of unique strategies, which I describe as “playing offense” and “playing defense.” Both strategies require a willingness to increase spend on the channel, but the payoff can mean dominating Amazon search results or product pages and significantly improving sales.

Play offense to capture competitor traffic

When it comes to searching for ways to cut into a competitor’s market share, bidding on competitor trademarks and brand names are powerful tools. Appearing alongside a competitor’s product provides another option for the shopper and an opportunity to win over an otherwise loyal customer from the competition.

There are no restrictions or quality score implications for using this tactic (another difference between Google and Amazon). And, conversion rates might be lower given the customer has indicated his or her intent with a brand or trademark search term.

Consider these tactics to play offense with Amazon ads. The brands mentioned are purely for explanatory purposes.

  • When running manual campaigns, you can build out and target brand keywords to show up on the search results page instead of your competitor. 

EXAMPLE: Bosch Tools could bid on terms related to Dewalt (“dewalt drill,” “dewalt circular saw”) to show its product alongside Dewalt products when consumers are making a purchase decision.

  • Released in 2019, you can now use product targeting in the manual campaign to pick and choose what products you want to be shown alongside.

EXAMPLE: Beats may want to position its Studio3 wireless headphones alongside Bose’s noise cancelling 700 headphones. Beats can select these ASINs when setting the targeting in its ad campaigns.

  • You can use “Substitute” match in an automatic campaign to target similar products and categories. Amazon then places your product on a competitor’s similar product detail page under the “Sponsored Products related to this item” carousel. 

EXAMPLE: If KitchenAid creates a campaign with a “Substitute” match, it will appear on the product detail pages of competitors like Cuisinart. If the product has a lower price or faster shipping, the ad can pull sales away from the competitor.

Play defense to protect your product pages

You can use similar methods to protect your brand from competitors who are playing offense on Amazon.

  • When running both automatic and manual campaigns, target your own products and categories to ensure more of your products appear on the product page under “Sponsored Products related to this item.” This allows you to box out the competition on your product pages and prevent shoppers from second-guessing prior to adding to cart. Even if another of your products appeals to them, you will still keep the customer.

EXAMPLE: If you sell a wide variety of hiking boots, target this product category when creating your campaigns. Not only will your product appear on competitor hiking boot product pages, but also on your own product pages.

  • Use search query data to identify where you are seeing the most success on generic, non-brand and non-trademark queries. This is key to protecting your market share. You will want to use similar tactics to target these valuable terms and products.

EXAMPLE: Fall fashion season is in full swing and terms like “sweater dresses” “womens riding boots” or “mens hoodies” might be key terms you want to dominate.

  • Conversely, target your brand and trademark queries to ensure your products appear at the top of the search results page. Use search query data to determine which brands are most valuable to your business.

EXAMPLE: If Patagonia is your top-performing brand, bid up on branded terms like “Patagonia fleece” or “Patagonia jacket” to ensure your products appear at the top of the search results page.

Keep the Flywheel Effect in mind

Testing the offensive and defensive strategies can have benefits beyond increasing paid conversions. The tactics can boost organic sales, as well. Greater engagement on your ads leads to higher seller metrics. The better your metrics, the more likely your organic product listings will appear in top positions on the SERP (search engine results page).

This is known as the Flywheel Effect. Dominating either the SERP or product detail pages using offensive or defensive tactics can help trigger this far-reaching benefit.

Align any approach to business goals and budget

Amazon’s vast product offering makes for a crowded and overwhelming SERP. Customers must evaluate who they are actually buying from, shipping rates and timing, reviews of both the product being purchased as well as the seller and, of course, the price.

There are savvy and die-hard online shoppers who can do all that without batting an eye, but the majority of shoppers do not go through that due diligence. Most take what is initially presented to them, which is typically a mix of organic query-related results and paid ads.

Paid ads can make a difference if used strategically. However, it’s important that these strategies are aligned with your business objectives and budget. Protecting your brand in this environment may not be cost-effective due to the combination of commissions and CPC costs that you incur.

Retailers who have the necessary budget should find ways to capture shoppers’ attention on a crowded shopping channel, especially when shoppers know what brands they’re looking for. Appearing alongside a competitor and protecting your own brand terms increases a retailer’s ability to stand out. Especially for your most popular and profitable terms, this tactic may be the deciding factor between making the sale or losing a customer to the competition.

Opinions expressed in this article are those of the guest author and not necessarily Marketing Land. Staff authors are listed here.

About The Author

Sidecar, Mike stays close to the shifting retail landscape and how it’s impacting marketing strategy. He has advised hundreds of marketers across retail verticals in the context of their business goals and the industry at large. Mike contributes to Marketing Land as well as Sidecar Discover.


  1. Hello!.
    Our Famous International Company in Nolita big 13 years, during this time we working only female employees , on Loader services and Home maid clean. Maid service at home will maintain order and cleanliness in everywhere in the house respectively certain . In our headquarters only trained Maid in my area , that do Office cleaning of the most varied complexity and execute it very fast and qualitatively. When it comes to about a huge cottage, employees of our company we will provide you required for you number homework staff. You can buy not only experienced team , but on the other hand affordable prices for each customer for Maid service at home в Midwood. To order Cleaning Services and Maid service at home advise you personally look at our site in Central Harlem. The Clean up Surface cleaning outside с Maid service in my area always simpler in Whitestone

    We offer professional [url=]nyc office cleaning services[/url] for personal clients. Utilizing European equipment and accredited devices, we achieve optimal results and supply cleaning quickly.

    Our pleasant group uses you to get familiarized with desirable regards to cooperation for business customers. We sensibly approach our tasks, tidy using specialist cleansing items and also specialized devices. Our staff members are educated, have medical books and are familiar with the nuances of removing complex as well as hard-to-remove dust from surfaces.

  2. [b][url=]Reflexogenic Manhattan[/url][/b]
    We greet you! We those who make your current daily life easier. Enterprise that operates more than 15 years.

    [b][url=]nude New Yourk[/url][/b]
    Special specificity our Qigong salon is not an enforced setting. We develop site to create.
    [b][url=]Chinese New Yourk[/url][/b]
    We make a great offer for you personally try some method massage methods alreadytoday. Go to service and clear subtleties of massage.
    [b][url=]Endermological Manhattan[/url][/b]

  3. Скажем, вы владелец нового вебсайта, который имеет приятный дизайн, удобную навигацию и нужную для гостей информацию. Но до сих пор нет клиентов на вебсайте. Что делать? Если вы владеете собственным делом мы поможем вам создать посадочную страницу. Понятно, ни одно действительное либо виртуальное предприятие не может продвигаться независимо. Любой любой компании необходимо содействие в приобретении известности, а во Мировой компьюторной сети без нее категорически не обойтись из-за яростной конкурентной борьбы.Мы занимаемся разработкой продающегося сайта. Мы готовы запустить полноценный интернет сайт в течение 6 суток. Кроме оказания выполненных вебсайтов, мы выполняем список услуг по тех. поддержки: своевременное продление хостинга и вашего домена, добавление содержания на интернет-проект, размещения новинок. Наши услуги несомненно помогут вам стать фаворитом на просторах всемирной паутины.

    [url=]поисковое продвижение сайтов в google[/url]

    Если вам нужно продвижение или создание сайта – пишите на

  4. Канализация септик для частного дома

    Это в целом предоставляет вам гарантию того момента, что автономная канализация работает без перебоев в течение многих лет.
    Септики – это несложная сборка с специфической конструкцией перелива, фильтрации и сложной электроникой
    Для вас мы предлагаем высококлассные сервис по монтажу автономной канализации под ключ, владеем исключительной методикой и частным подходом к работе.
    Дабы не ошибиться с выбором, рекомендуется учитывать характеристики самого дачи (либо коттеджа), габариты участка земли.
    Автономная канализация в частном помещении – лучший выбор от компанииСборка септика – изрядно непростой процесс, предполагающий не только лишь строительство, но и дополнительно выбор нужной системы.

  5. body rub in ny

    o Skin – stimulates blood circulation , occurs saturation O2
    o Muscles and Joints – recovery from exercise , improved mobility , you will recover faster after a visual load and elimination of lactic acid
    We greet you.
    Cool professionals at the present time in demand , therefore prices for For Women massage in Park Slope enough big. Here can find out all the charms interesting and useful procedure Not expensive.
    o Sessions slaps in the face: full body massage from one hour

  6. body rub in ny

    Classic massage of the whole body good affects all without exception organs and systems human body:
    o Sessions slaps in the face: full body massage from one hour
    o Vessels – normalizing the cardiovascular system , getting rid of edema and relieving anemia
    o Impressive selection options massage techniques
    o Muscles and Joints – recovery from exercise , improved mobility , you will recover faster after a visual load and elimination of lactic acid

  7. Септик для дома постоянного проживания

    Автономная канализация – наиболее востребованная часть технических коммуникаций
    Автономная канализация в частном помещении – лучший выбор от компанииСборка септика – изрядно непростой процесс, предполагающий не только лишь строительство, но и дополнительно выбор нужной системы.
    Высококачественное сопровождение
    Максимальное внимание к клиенту
    Септики – это несложная сборка с специфической конструкцией перелива, фильтрации и сложной электроникой

  8. Большая часть из скважин в результате мероприятия восстановительного комплекса мероприятий смогут быть снова введены в текущую эксплуатацию. Тем более что стоимость объекта данных работ в несколько раз ниже суммы самих сооружений.
    Гарантировано повышение дебита водозаборной скважины не менее 30% от имеющегося на момент запуска работ.

    В восьмидесяти процентов случаях скважины восстанавливаются до начальных данных при введении в текущую эксплуатацию скважины, это является альтернативой производства буровых работ новой скважины.

    Наши сотрудники торговые фирмы по Очистке уличной канализации и Очистке отстойников водозаборных скважин предлагаем свои услуги всем, как частным так и общественным компаниям.

    SpecVodService – агрегат для ремонта скважин

  9. Наша фирменная сервисная служба перевозки была основана в целях удобства потребителей. У нашей знаменитой корпорации ОДО Новичков Клинцы существует свой автомобильный парк и штат рассыльных. Наша специализированная международная компания готова сделать доставку выпускаемой продукции вам в подходящее время. Для всего этого просто-напросто сделаете заказ эту услугу. При таких обстоятельствах ваш продукт будет доставлен очень быстро и точно. Можно без проблем рассчитывать на отличное качество печати, персональное решение и своевременное сопровождение.
    полиэтиленовый пакет

    На протяжении более 7 лет организацииНПК ЗАХАР Октябрьский приходить на выручку фирмам во всяких отраслях промышленности находить идеальные решения для упаковки своих готовой продукции. Мы предпочитаем технические новинки, уклон на покупателя и стремление к неизменному модернизации. Гигантский ассортиментный набор выпускаемой продукции ( подарочные пакеты), могут реализовать необходимости наиболее строгих производственных партнеров. Доставка изделий осуществляется в любой город нашей страны.

  10. – Недорогой септик для дачи

    Всем известно, что профессионализм – это сегодня наиболее важное
    Большой уровень производства септиков
    Максимальное внимание к клиенту
    Септики – это несложная сборка с специфической конструкцией перелива, фильтрации и сложной электроникой
    Автономная канализация в частном помещении – лучший выбор от компанииСборка септика – изрядно непростой процесс, предполагающий не только лишь строительство, но и дополнительно выбор нужной системы.

  11. Наша дело – превзойти ваши собственные ожидания и дать всем вам лучшие решения проблем. Мы предлагаем результативные решения, помогающие всем вам узнать решения на все ваши непростые вопросы.Наша команда помогает разыскать любую информацию, нужную для доказательства в суде, пропавшего без вести, поиска либо решения остальных проблем, с какими вы непременно встречаетесь. Наша команда частных сыщиков – это абсолютно не то, что вы непременно наблюдаете в кинокартинах. Частный детектив обладает практическим опытом, жизненным опытом, профессиональным опытом, опытом, навыком и знаем, каким способом сыскать сведения, необходимую для вашей определенной ситуации. Прямо сегодня мы решим вашу задачу. Только созвонитесь с частным детективом и сотрудники нашей фирмы поможем вам лично.
    Наше официальное детективное агентство трудится, для того чтобы найти информацию и доказательства, которые клиенту или заказчику необходимы, затем чтобы уберечь свою семью, свою деятельность или свой бизнес. Детективное агенство готово предоставить вам системные, лучшие, результативные, экономичные, эффективные, комплексные и действенные услуги по расследованию.
    Когда лично вы полагаете, что вы нуждаетесь в услугах частного детектива, то, вероятно, столкнулись с серьезной личной или деловой неприятностью, а значит вам поможет детектив.

    частные детективы охранные организации

Leave a Reply

Your email address will not be published.